常年保持超高质量的学术成果产出、发表论文的字数拼起来可绕地球一圈、北京师范大学新传学院执行院长……
看到这，你应该已经知道这位大佬是谁了吧。
今天，为大家带来的是喻大大学术工作室的新作——《2020新青年新国货消费趋势报告》。
在该报告中，喻大大的学术团队基于中国国家统计局、商务部等统计数据，通过网络调研、案例走访等方式，聚焦疫情之后我国新青年对于新国货的认知接受与消费趋势，对我国新青年特别是95后新青年的消费心理、消费行为进行了分析。
这篇报告中的有些内容一定会出现在你的试卷上，要赶紧把其丰富至自己的“武器库”中，避免在“短兵相接”时，出现手足无措的情况。
接下来，为了方便大家记忆和背诵，我就把跟我们考研最相关，能直接写上试卷的内容都给拎出来！
报告结构：
❶ 2020年9月，国务院办公厅印发《关于以新业态新模式引领新型消费加快发展的意见》表示，推动线上线下融合消费双向提速，支持互联网平台企业向线下延伸拓展，引导实体企业更多开发数字化产品和服务。鼓励企业依托新型消费拓展国际市场。（政策引入）
❷ 疫情期间，部分行业的电商发展进程加速。除加快电商发展进程外，疫情也让更多原本只做线下的行业参与到线上经济之中。线上经济的行业领域不断扩展，为消费者的线上消费提供了便利。可以说，疫情为线上线下消费融合按下了“快进键”。（疫情对经济模式产生的影响）❸ “直播带货”在疫情期间火爆一时。中国直播电商行业的总规模在2019年已达到4338亿元，而疫情赋予了“直播带货”更多可能性。（直播电商行业的总规模）❹ 以直播带货为代表的新消费模式带来了全新消费体验，消费不再局限于购买行为，更兼具社交、互动、休闲等附加功能，将在未来很长一段时间内不断发展，加速线上线下消费融合。（直播带货的功能）☑ Tips：但凡在卷子上出现与直播带货有关的题目，上面的内容可以直接答上去。你说，能不背吗？02. C2M模式“反向定制”，性价比吸引新一代购买力❶ C2M（Customer-to-Manufactory）是顾客对工厂的种新型电子商务互联网商业模式。其核心内涵是定制化，即通过互联网将不同的生产线连接在一起，运用庞大的计算机系统随时进行数据交换按照客户的产品订单要求，设定供应商和生产工序最终生产出个性化产品的工业化定制模式。（C2M的定义）❷ C2M与其他网络直销模式存在较大区别，它以消费者为核心，强调对于消费者的个性化定制；强调消费端拉动生产端，以消费需求为起点，利用网络链接用户实现用户需求数据与制造商无缝对接，满足消费者的个性化、低价格与高品质的需求。（C2M的特点）❸ C2M模式与互联网结合，使得直播带货模式中的“商品源头直销”成为可能。源头直销减免了传统产业链中的一些环节，降低了运输成本、存储成本以及消费者的购买成本，同时商家直播也能构建私域流量，获得用户的留存与复购。C2M模式的新应用还体现在内容付费上。内容生产者根据用户画像为用户量身定制个性化的内容，并通过算法推荐给用户。（C2M的应用）❹ C2M模式的核心是，从大数据中“读”出消费者需求，再寻找厂家设计生产，通过构建“极短链路”，去掉库存、物流、分销等中间环节，生产商可以用最小“试错成本”，向市场供应各种“爆款”，同时让海量用户买到所需产品。（C2M模式的核心）☑ Tips：关于C2M的一切大概都在这了，把这些背会，管它试卷上出的是C2M的特点还是C2M的应用，我们都不怕！❶ 随着私域流量的崛起，越来越多的品牌绕过平台直接与消费者建立了更加紧密的联系，即“ODM+私域流量+内容营销”，实现零售本质人货场的统一。❷ 社交裂变式的营销也越来越普遍，KOC（“Key OpinionConsumer”，关键意见消费者）成为关键的营销节点，他们往往能够以更加真实、接地气的方式向身边的人“安利”产品，达到良好的营销效果。但同时这种裂变式的传播使得购买某种产品成为进入“圈子”的新型社交货币，青年群体在这种情况下更倾向于非计划需求、激发式购买，其决策周期更短，更易受到社交圈层的影响。☑ Tips：答与营销有关题目的“万能句子”。写上去，你就是“专家”！❶ “情怀消费”能够治愈90后新青年过早的年龄焦虑。当今，社会步入快速发展的道路，各行各业门槛越来越高，90后和95后已经到了该步入社会或者已经在社会的年龄，生活的压力也渐渐来临，怀念以前的美好时光，又或者是想跟上新时代的步伐却又懒得去跟，不如看以前的电视剧、听以前的歌、买以前的东西……通过这种心理代偿的方式来转移成长的焦虑。❷ “国潮”作为全国几代人的共同记忆，不断作为“情怀消费”的载体重新被重视，也一定程度上凸显了青年群体民族自信心不断增长的表现。国货是中华民族文化和现代市场经济的纽带，每一个国货老字号品牌背后，都凝结着民族的智慧和时代的烙印，蕴藏着巨大的社会与经济价值，拥有“国潮”已成为了年轻人引以为豪的举动。❸ “情怀消费”的背后是新青年群体对一些国产老品牌质优价廉的一种认同，以及对现在市场上部分商品质量不佳却价格昂贵的不满与质疑，国产老品牌之所以能够受到消费者的追捧，就是因为质量过硬、包装朴素、价格公道，这和现在很多商品包装花里花俏，质量乱七八糟，价格却毫不含糊形成了鲜明的对比。☑ Tips：如果有论述题要你简要谈谈近年来较火的情怀消费以及“国货”，上面的内容应该是最佳选择吧。05. “场”：新型电商平台构建了新的体验场和信息空间❶ 传统线下的购物仅仅是钱货交易的买卖阶段，是一种效率场，而随着民众的购买行为越来越移植到网络上，人与人互动联接下的线上体验消费场随之而诞生，随之变化的是，民众面对的购物消费场景更加碎片化，不再是“东市买骏马，西市买鞍鞯，南市买辔头，北市买长鞭”，而是在任何好的体验场景下我们都可能进行的碎片化消费。（以传统线下购物引入主题。）❷ 新型电商平台在不断构建着自己新型消费场景，当我们不再为了交易（购物）而交易的时候，碎片化的互动式消费，提供了更好地体验场，在这个体验场中，互动可以带给消费者不仅仅是满足购买的欲望，而是产生更多的附加价值和心理体认——获得感、参与感、存在感以及归属感，正如买椟还珠的故事，这样才真正能拴住消费者“心猿意马”之心。（新型电商平台给消费者产生更多的价值）❸ 新型电商平台除了在公域的陌生人场景中，必须让消费者在私域的熟人场景中，同样能获得互动价值，因为好的推荐者是能给用户带来互动价值的体验场，而不是成为以往微商那样的纯商家（他们只是商家换了一个经营场地，并未转化成推荐者角色），在整个精细化经营过程，推荐者依旧要能与受众产生互动价值，而不是冷冰冰地不断推送商品链接，因为互动可以让人与人之间充满了更多可能，也让交易有了新价值，而不仅仅是冷冰冰的商品交易。（新型电商平台让消费者在熟人场景中获得互动价值）❹ 如以拼多多为代表的新型电商平台通过打通数据壁垒，使品牌和产品全、准、快地了解消费者，赋能人、货、场重构，新电商平台“反向定制产品”，采用的是 C2M（消费者直连工厂）模式等新型体验感受提升消费体验的同时，最大化品牌产出和运营效率，消费者能在其中放心地以极致性价比买到自己需要的商品，同时老字号可以借“国潮”抓住自主创新、弯道突围的机会，重回一线。（以拼多多为案例）☑ Tips：直接背吧，要万一今年考到“请你结合传统线下的购物方式，谈谈新型电商平台的优势”这道题呢。
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